吕 胜 男

那天余阿姨说，丫头，你作为一名博昊首届学子，也讲讲自己的故事吧。我满口答应下来，却久久不知从何提笔，总担心讲得不好，让优秀的前浪后浪们见笑了。原本想拿以前个人公众号上的一篇反响颇强的旧文交差。转念一想，倘若能重新梳理我十几年来不断折腾的人生经验，为大家提供一个独特的人生视角，让一些人少走弯路，即使略有裨益，也未尝不是一件善事，何乐而不为呢？这也是我对博昊、对余叔叔余阿姨最大的敬意。

我的原生家庭有5口人，父母和我们姐妹三人。小时候家庭条件很不好，关于那时贫穷的记忆很多，然而并没有觉得多么困苦。田里插秧总被蚂蟥光顾，但是水田里玩耍很畅快呀!上山捡柴很辛苦，但是路边有映山红和毛尖儿可以采啊!菜不够吃就给我包点儿米饭带着上学，但是饭团儿很美味啊！母亲发现我和姐姐们偷吃光她藏着准备待客的蜜枣时，嚎啕大哭的情景让我震惊，不过姐妹几个“密谋”的童年很有趣啊！

后来，两位姐姐都早早放弃学业出去打工贴补家里，求学的希望都落在了我身上。好在承载了全家改变命运希望的我，顺利考取了华中科技大学。虽然我知道家里经济条件不太好，供我上大学压力很大，但是不知道到底有多不好。直到2005年冬天的一天，我送父亲上了去广东的火车。一辈子没离开过家乡的52岁的父亲非要出去打工，他怕我多想，只是笑着说呆在家里太闲了，想要出去开开眼界。

然而直觉告诉我真相并非如此。看着父亲强作欢笑地登上火车，一大把年纪还要承受15个小时绿皮车硬座的苦，心事重重的我当晚和母亲躺在一起，边聊天边哭。半夜2点我感觉不对劲，头晕！前所未有的天旋地转，难受极了，也听到母亲喊，她也头晕想吐，要昏了，我才意识到这是煤气中毒了！幸亏我们一直哭着聊天没有睡过去，及时发现，才躲过一劫！

后来我父亲说了实话，那时家里都快无米下锅了，所以他一定要出去。同一天经历离别和生死，这两件事让我特别渴望挣钱，摆脱贫穷！

我的先生毕业后去了秦山核电站，它位于上海边上的一个浙江小县城。我一方面贪恋大城市的繁华，另一方面也希望能够觅得更多的机会，迅速取得成功。于是我研究生毕业后选择在上海一家大型企业做HR。上司是前娃哈哈的HR总监，心理学博士，大概因为有共同的学历背景，他总是处处有意栽培提拔我。从他身上学的一些东西，在后面许多年里也一直受用。工作中如果能碰到一个好导师、好上司确实是一件幸事。

然而，长期的家庭异地生活，让我倍感疲惫，无法专心于工作，职业发展也便渐渐遇到瓶颈。为了团聚，我辞去了上海的工作回到浙江，到浙江又总看不起各类小规模的民营企业，感觉不是待遇太低，就是空间太小，无法容纳自己心中大志。于是又辗转回到上海，最终还是生儿育女的压力让我重回浙江，与先生团聚。在这来回折腾中，一种深深的无力感和挫败感总是萦绕着我。在上海，总牵挂着家庭，无法安心做好当下的工作，止步不前；回浙江，还憧憬着繁华，不甘委身于不知名的企业，斗志全无。也不知道我能在哪一方土地上找到自己的热爱。就在这患得患失、兜兜转转间，我浪费了6年时间。

2014年，我的女儿苒苒出生了，为了给她选购奶粉，我联络了在匈牙利定居多年，做着母婴进出口贸易的朋友寻求安心奶粉的选购。久而久之，我突然觉得自己也可以尝试合作此事，也就是母婴用品代购。没想到这个想法从此改变了我的人生。

当时还是某公司HR经理的我，只是想尝试一下，兼职做做，没想到竟然一发而不可收拾，居然在第三个月营业额就突破了10万！要知道，我选择的全是东欧小众产品，冷门到即使在今天全球产品透明丰富、资讯爆炸的时代也还有很多人闻所未闻，所以根本没有广告效应，全凭平时积累的好人缘和优质的服务带来的好信誉。起步小小的成功让我倍受鼓舞，在这份事业中，我也感觉到了前所未有的自由快乐和成就感，那一刻，我知道我终于找到了适合自己的事业。

2014年10月，我正式辞职，离开奉献了6年的HR岗位，毫不留恋，因为我注定是个要去打仗的战士，完全不适合在后方职能部门做事，被条条框框所限。迷茫多年，这一刻，我多么确认，我太适合做销售了！

接下来的初创阶段，我便心无旁骛的投入到这个小小的代购事业中来。那时并没有多想今后能赚什么大钱，每天只是想着积极跟踪在途货物的进展，认真检查每件货品的质量，完美解决每个客户的需求，及时配送手头积压的订单。为了生存，我会为了挣6块钱在大雪天里亲自送货上门；外地客户有需要，我会驱车几十公里送过去，对方好意请我吃饭我抹不开面子主动买单，结果倒贴200；因为规模不大被快递公司鄙视，我还要赔笑脸装麻木；亲力亲为，搬箱子取货打包当客服一肩挑的同时，我还带着个天下最难带，日夜不睡、不喝奶瓶、易哭易闹的宝宝。每天都要统筹协调和平衡诸多事务，有的时候我甚至担心自己有一天会猝死。

虽然身体是忙碌的，但是心里却一点儿都不觉得苦，比之前早早下班在家躺着的生活充实多啦！至少每天能感觉到自己还活着，而不是过去那般的空虚迷茫。经济条件上也在变好，之前买的60多平的老破小我们租出去，改租了一套大新房，真正改善了家庭生活，超有成就感对不对？我还能从这份事业的点滴小事中去悟到怎么把事情做好，怎么待人接物，怎么珍惜家人和家庭。

偶尔也会愤愤，想我堂堂985心理学硕士，以前在办公室有助手伺候，有领导赏识，有求我办事的员工奉迎，现在做了电商，什么待遇都没了，没有如雷贯耳的工作单位，没有宽敞大气的办公环境，没有光鲜亮丽的商务套装，每天要面对的只有形形色色的客户和堆积如山的包裹，好像顿时失了体面，内心又不觉会有一些失落。倒是先生给了我很多鼓励和支持，他总说：任何一个岗位都是为社会主义事业添砖加瓦，靠自己劳动所得的每一份收获不分贵贱，都是光荣的！先生的一本正经有一种莫名的喜感，总能让我在大笑中释放压力，笑出眼泪，也不知是笑着哭还是哭着笑。

也许有人会疑惑说为什么先生不多帮帮我，其实他的工作比我还要忙，有的时候几个月没有休息日，几天几夜在厂区连续加班，回到家里累得连话都说不出来。先生拥有很正的三观和勤劳踏实的人品，从不抱怨我的创业给家庭带来的麻烦，也会尽力帮我解决实际问题。

记得当初刚生孩子的时候，因为工资收入还抵不上保姆的费用，我一度想辞职做全职主妇。先生极力反对说，赚钱多少不重要，重要的是你一定要有一份自己的事业，保持一定的社会交往，而不是整个人生都围绕孩子来转。正是他的无条件支持，才能让我义无反顾的去做想做的事业。

一年后，我的网店做到了同类目全国前五的成绩，几乎没有团队，全部一担挑！除了努力，还有幸运加持，因为那几年全球购是一个风口，只要稍微用心的人，都能起飞。很幸运我当时赶上了。

2015年底，我们为了给孩子更开阔视野的环境，决定举家离开浙江那个小县城，去深圳发展。深圳最好的十年房市，我们完美错过了，虽然我们既没有背景资源，也没有太多积蓄，但是我们还是决定放弃几十万的企业年金，放弃旱涝保收的稳定工作，放弃小城市的安逸生活，拿出勇气去挑战高房价的一线城市高压生活。我想，年轻时不拼一把，往后再后悔就真的来不及了。这里用我血淋淋的教训提醒博昊的学弟学妹们，毕业后的第一份工作一定要认真选择，不可逃避现实，不可妥协，找准职业定位。而且，城市真的很重要！

为了孩子，我们打满鸡血，重新开始。先生一人先去深圳适应和安顿，我则独自留在浙江照看孩子、经营店铺。回想起来，那段时间是最艰苦的时候。有一次，我高烧40度，一人去医院，一人在家隔离，都要烧晕过去了，但是淘宝客服工作和发货毫不耽误，什么都挡不住我把工作做好，还总是在朋友圈乐呵呵地调侃。

不觉得苦，这大概就是兴趣的力量！贫穷的记忆曾经让我以为获取财富，取得成功是我工作的动力，现在才渐渐发现，如果总是执着于这些目标，就容易患得患失，眼高手低，反而忽略了干好当下的工作。相反，如果把手头的工作、每一件小事都以认真虔诚的态度来对待，脚踏实地地做好，财富、成功自然而然就会到来。

2016年，本着在新城市落脚姑且一试的心态，我又机缘巧合应聘到深圳某高校，在一众有着闪闪发光履历的博士、海龟的应聘者中，我意外拿到了现场最高职位。在面试中，我大方地向院长和处长们介绍了自己HR和电商运营的工作经历，在回答关于什么是生活中最重要的事的问题时，也直接给出了“家庭”这个答案。我当然也忐忑这样会不会影响面试结果，但我还是决定坦诚以待。最终我拿到了offer，这让我初步见识到深圳这座城市开放包容、坦率务实的气质。也请师弟师妹们注意，虽然在面试中，需讲策略讲包装，但是千万别自作聪明伪装迎合，不要试图去揣测对方而曲意逢迎。

突然能回到校园做回老师，内心无比地荣耀与自豪。我把仓库和店铺基本运营工作留在了浙江客服手里，带着2岁的孩子，义无反顾去了深圳。自此，我的生活真正开挂！

刚一入职，就见识到了深圳节奏，把我这拼命三娘都累得够呛。本以为去了高校，可以轻松一点，过上朝九晚五的生活，结果一上班就忙得闪到腰。这才发现根本不是朝九晚五，而是朝五晚九啊！

学校的工作虽然忙碌，却有意义有乐趣。我带着情怀和教育理想坚持做老师的期间，店铺在我工作之余的指挥运作下，数据一路上升。到2017年底时，有同行来请教，我才知道我在懵懂中把某些指标做到了业内top级别，比如我在兼职之下把客户转化率、客单价、回头率做成了他们专职团队的几十倍甚至上百倍。

同行向我抛出了offer，期待与我合作，希望我放弃高校工作发挥特长。我之前也确实在考虑离职，萌发离职念头的原因是复杂的：工作并不是想象的那么纯粹，经常会陷入一些没有意义的形象工程中去，也伴随着一些我不想卷入的官僚斗争，最重要的是我这个战士又回到了后台每日在案头工作中耗费人生。不热爱的事情我也许能违背心愿勉强做到80分90分，但是绝对做不到卓越完美。我不热爱啊，而教育工作又是如此需要极致专注，我很惭愧不安于自己的分心，即使领导同事比我自己还包容我。当然离职也有很大的代价，我将因此失去知名高校的光环、收入不菲的待遇、子女学位和公租房的福利，同时也要面临极其看重体制内工作的父母的压力。做出决定是艰难的，但我还是想跟着自己真心走，即使代价很大也不回头，最终做出了离职的选择。

在高校工作两年半后，我再次重新起飞。离职那天，我想这应该是我职场最后一站了吧！感慨万千，在我公众号里写了一篇文章，下面是其中一段的截图：

是的，在离职之前，产假期间我就开始了新媒体的运作，做了公众号，而慢慢停掉了给了我第一桶金的淘宝。紧随时代的大趋势，我们变则通，不变则被淘汰。有位合作伙伴跟我说了一句话：代购将死。我牢牢记住了。在许多全球购的买手和商家还在浑浑噩噩中，我2015年就在转型调整产品结构比例，在主营产品形势一片大好的情况下，我直接休克疗法切掉了。凡有不可控的环节的贸易我们都要降低比例，选品的前瞻性和对市场需求的直觉是我们的优势，我一直走在前面，包括现在的风口直播业务。

之后几年我打开了新的思路也就打开了新世界的大门，因为公司数据好，许多品牌向我抛出了橄榄枝，受邀参加全球各地的大型展会，直接去英国、法国、荷兰、瑞典、日本、美国还有国内的各品牌公司总部参观洽谈。还被一位大咖在一次同行大会上分享了我的数据案例。这些经历对我这个默默笨笨地做小而美的公司的人是很大的激励和认可。

中间太顺利时，渴望更大成功的我也曾经不自觉地膨胀过，开始追求不切实际的目标，过度扩张，换来了深刻的教训。还好在先生的提醒下，我及时地拉回了自己，反省并告诫自己：我们需要让自己的野心等等自己的天花板，始终脚踏实地做好手头的事。做事业的过程中，其实真的是在全身心的修行、修心、渡人渡己，跟别人和自己一步步和解。

时至今日，我的公司规模并不大也名不见经传，我既没有高官厚禄，也不算大富大贵。我问先生，我这算是成功了吗？先生说，当然算，你的公司净资产收益率和人均产值极高，现金流稳定，资金周转率高，没有负债，几乎没有存货，财务健康，在疫情之下还在保持逆势增长，这要是放在A股市场，是绝对的白马股。他总是能够一本正经地哄我开心。然而我转念想想，现在的我事业上正做着自己感兴趣并且擅长做的事情，还得到了客户与同行的高度认可；经济上能够在深圳买房扎根下来，体面地养活自己和家人，也没有更多贪念；时间上绝对自由，随时可以来一场说走就走的旅行，这难道不是属于自己的成功吗？

斯坦福大学留影

还清楚记得那年我的辅导员打来电话说的原话：告诉你一个坏消息和一个好消息，坏消息是你的安利奖学金没有了（安利公司取消了设置，谢谢美国公司不诚信之恩让我遇到博昊和余叔叔）。好消息是你通过了博昊奖学金。

就是这样。我正式和博昊结缘。

2020年疫情期间，我和国外华人朋友合力为母校医院、家乡医院捐赠了价值几十万的口罩和防护服。这场捐赠的过程让我深刻地感受到公益事业的意义，以及不容易！余叔叔坚持捐助学子十几年来，不计回报，没有感恩之心的人得有多让人寒心彻骨，有感恩之心的人又实际地帮博昊的事业做了多少呢？所以，每次见到余叔叔，作为首批受助学子，这么多年来没有为博昊出一份力，每次想到时我都惭愧到不敢平视余叔叔和余阿姨。因为做公益太不容易了，我深有体会，又因为没有亲历而不可能完全感同身受。那种厚重的大爱真的是生命中不能承受之重。

第二次筹备会上朗诵余叔叔的诗

回武汉开会得知很多学子的命运因为博昊的资助发生了改变，有人因为贫困差点失学，有人因为贫困而不愿意继续深造，都是余叔叔给大家解决了后顾之忧才有今天的我们。今天大家已经有了可以改变别人命运的能力，博昊学子团结互助起来吧，着眼身边，着眼当下，用一点一滴的善行汇聚成大爱。余叔叔总宽慰我们说，先齐家，穷则独善其身，达则兼济天下，即使我们散落到各地不再回来看望这位“父亲”，他从来都是宽慰我们让我们没有思想负担。但是我们作为他的孩子，该长大啦，我这个姐姐和家人呼吁一下，常回家看看！

以上，汇报这些年的成长经历和心路历程给博昊，也与师弟师妹们共勉。我能取得今天令自己满意的成绩，有许多原因：有时代发展的大好机遇、有博昊的无私帮扶、有好领导的悉心指点、也有家人的鼎力支持，对这些我都始终心怀感激。

不过我认为还有一点很重要的就是心态的转变。以前的我，志向高远、眼高手低，做任何事总是患得患失、瞻前顾后，也总想着虚荣体面、一步登天，结果忽略了当下，心浮气躁，踯躅不前，目标也便渐行渐远。但是当我放下对结果的执着，全身心投入当下正在做的事，舍弃不必要的追求，以认真的态度对待每一件小事、经历每一个过程，成功竟然不期而至。

博昊发展传承第二次筹备会学子们留影（右四）

有句话人们经常说，甚至落于俗套，但是我觉得真的值得大家细细品味——但行好事，莫问前程！